​什么是私域直播，如何做？

什么是私域直播，如何做？

疫情防控常态化，阻碍线下企业的发展；

5G时代的普及，也加速了消费习惯的改变，多种因素让直播成为企业营销的风口；

私域直播是大部分企业在见了太多直播带货翻盘的例子后，怀抱希望想一股脑扎进去的领域，但事实是目前大部分企业都还处在跟风、试错的阶段。像家居、教培、医疗、美业、中医、健康等产业，都很适合在私域直播战场中，发挥行业优势达到品牌发展的目的。私域直播也许很快会成为企业直播营销的主战场，但在那之前，贸然进军私域直播，不仅没有实现最初的变现目的，反而会影响现有流量的信任基础，导致客户对于企业的营销活动产生疲软，再次恢复则需要很久。

因此不少企业得出结论，私域直播根本没法卖货，还不如老老实实搞线下。

在经历了消费者行为习惯的改变之后，消费者的消费模型从品牌意识逐渐转变为自我意识，做符合消费者心理的营销才能真正达到持续变现的目的；

其中私域直播是可以快速触达消费者，快速建立信任基础，并且快速决策的生态环境，因此在微信生态做私域直播是企业在未来不可或缺的营销战场，而我们不得不去主动了解、尝试、试错，在同行跻身私域直播之前掌握私域直播的运营要领，同时也可以在已知的私域直播案例中找到可借鉴的经验，保障直播的最终效果。

企业发展捕捉风口必然重要，但找准方向精准运营落地才是关键。

如果花重金邀请网红直播，也许还没能享受硕大流量带来的“爆仓”，先要面对的就是高佣金、高坑位费、高退货率等直播乱象，对于需要有线下服务的实体机构，不妨让自己的市场部、员工、自己的代理商、渠道方，出境带货。

这样一方面自己的员工跟客户有直接联系，信任基础更强、更好成交，另一方面对产品的了解也一定是更完善的，私域直播就是解决了这一直播痛点，理想的私域直播就是通过“存量邀约+营销裂变+直播锁客+到店核销+升单复购”的门店私域直播营销模式，进而解决门店经营、引流、裂变、成交等一系列问题。比如家居建材的一站式私域营销，美业门店供货商的线上卖货线下引流到店赋能，教培机构的线上基础套餐引流到线下服务升单，这些都是私域直播的正确思路，当然要想完成这一系列的私域直播流程，营销和裂变工具必不可少，市面上能直接开通使用的一般都没有完善的私域直播营销链路，所以这里还是建议参考几个私域直播服务商去采购直播软件，利用软件高效直播的同时，流程也会更顺畅manyuer71

私域直播的玩法和模式，尤其适合低频次、高客单价、重线下服务和体验的行业，如果自有渠道，有足够数量的分销商和代理商，那也会为直播结果带来更大的正向效果，比如家居建材这个行业，如果利用传统公域直播，首先公域不限制地域，流量进的再多，有效线索很少，那么就需要用私域+直播的模式来做线上营销的布局了。

我们可以看到图中案例，利用公众号内容输出+社群引流+直播的营销闭环，来实现线下门店的经营赋能，首先家装行业的痛点在于线下推广成本高，推广渠道面窄，通过公众号持续输出家装干货吸引到目标人群之后，再引流到社群，进而再做直播间的推广和预告，最终以直播间定金成交，线下升单，这样就完成了一整套的私域直播营销，除了家装还有很多行业适合做私域直播，并且已经有不少企业开始布局私域直播，布局私域直播的同时最不可或缺的就是可以赋能裂变、赋能经营的私域直播系统。码尚直播也正是为了迎合企业更多元化的私域直播需求，才有了更多功能开发，为全面激活企业直播营销。

除了我们说的上述两种模式，私域直播还有很多种形式分别应对不同的行业和营销场景，其中渠道分销的模式非常适合渠道发展模式，比如医美直播中，渠道型医美机构需要依赖下面的渠道带来客户资源，越多的渠道也就有越多的获客入口，还有品牌店的加盟招商，通常也需要用到渠道输送，私域直播是可以通过渠道关系进而为品牌方赋能的，所以对于招商加盟和渠道输送直客的机构来说，私域直播也是需要深耕的板块。

此次码尚直播主要对于数据赋能经营、直播体验、功能行业匹配三个维度上，做了场景深入和部分优化，分别针对数据决策中心、直播运营中心、第二现场助手，以及启动会测试直播间等功能做场景深入以及未来规划，包括营销板块也会有周期性更新，随着市场规则变化而优化，让品牌方在直播营销中感受到营销的影响力、创新的重大意义；

私域直播作为企业私域运营的承接，企业需要对私域直播给予重视，并且开始着手深耕私域，打造良性闭环，将私域流量的价值发挥到最大。