​拜访客户简短总结(拜访客户总结报告)

2024-01-27 22:29 来源:网络 点击:

拜访客户简短总结(拜访客户总结报告)

今天去拜访餐饮客户,谈了12家,其中8家没有找到老板或者经理,这是由于之前小伙伴对于这个行业的不了解,导致没有积累对应的人脉资源,不过这个靠时间和圈子慢慢会解决。

不足:依旧没有完整地拿下一个餐饮客户的代运营全年服务。有一个客户报价了半年,意向相对大,后续还要继续沟通和促进。主要集中的困难点在于:1、新鲜知识的触达,导致老板尤其是餐饮老板的反应和吸收需要一点时间。2、之前对于美团大众点评只看重销量,但是对于其中的营销版块,品牌版块和评价版块的关注度不够,导致老板对于其中的价值没有理解。3、本地样板的打造还没有,因此传播效应有待提升。

结果:沟通了一个餐饮老板的logo设计和一篇软文的原文稿。收取了1000元,作为小伙伴的第一笔收入,历时4天。当收到老板的转账时候,能明显地感受小伙伴对于这个费用的重视,本来每天感觉扫街都身心俱疲,出现了一个小结果极大的鼓舞了他(高兴地买了2瓶百岁山,平日最多康师傅)。客户出来之后走路带风,嘴里不停地念叨要回去好好给写这篇文章,以后一方面能当模板,一方面也好好对待自己的客户。看到他吃饭的时候都在找素材的时候,依稀看到了6年前的我。

总结:

当日工作:拜访客户12家,要到老板微信8家,意向客户1家,收取了一个文案优化费用合计1000元。

后续思路:

1、扩大人脉圈子,这样找老板会更加容易。

2、主动免费服务一个商户,他得到利益,我们得到了样板。