​拜访客户简短总结（拜访客户总结报告）

拜访客户简短总结（拜访客户总结报告）

今天去拜访餐饮客户，谈了12家，其中8家没有找到老板或者经理，这是由于之前小伙伴对于这个行业的不了解，导致没有积累对应的人脉资源，不过这个靠时间和圈子慢慢会解决。

不足：依旧没有完整地拿下一个餐饮客户的代运营全年服务。有一个客户报价了半年，意向相对大，后续还要继续沟通和促进。主要集中的困难点在于：1、新鲜知识的触达，导致老板尤其是餐饮老板的反应和吸收需要一点时间。2、之前对于美团大众点评只看重销量，但是对于其中的营销版块，品牌版块和评价版块的关注度不够，导致老板对于其中的价值没有理解。3、本地样板的打造还没有，因此传播效应有待提升。

结果：沟通了一个餐饮老板的logo设计和一篇软文的原文稿。收取了1000元，作为小伙伴的第一笔收入，历时4天。当收到老板的转账时候，能明显地感受小伙伴对于这个费用的重视，本来每天感觉扫街都身心俱疲，出现了一个小结果极大的鼓舞了他（高兴地买了2瓶百岁山，平日最多康师傅）。客户出来之后走路带风，嘴里不停地念叨要回去好好给写这篇文章，以后一方面能当模板，一方面也好好对待自己的客户。看到他吃饭的时候都在找素材的时候，依稀看到了6年前的我。

总结：

当日工作：拜访客户12家，要到老板微信8家，意向客户1家，收取了一个文案优化费用合计1000元。

后续思路：

1、扩大人脉圈子，这样找老板会更加容易。

2、主动免费服务一个商户，他得到利益，我们得到了样板。