​10天涨粉400万，“开封王婆”不卖货了

10天涨粉400万，“开封王婆”不卖货了

文｜电商在线，作者｜王崭，编辑｜斯问

" 财神殿里长拜不起，姻缘殿里爱搭不理。"

在互联网上 " 只求富贵 " 的年轻人，最近却奔赴千里，挤爆了河南开封，在 " 王婆说媒 " 的舞台上大胆展示自己，勇敢追爱。

作为 2024 年第一个破圈的现象级网红，王婆和其他突然走红的网红有几分不同：她在河南开封万岁山大宋武侠城做了六七年的演员， 又在近期因为扮演《水浒传》中的媒婆 " 王婆 "，靠着幽默风趣的主持风格和现场相亲模式爆火，年轻人称呼她为 " 干娘 "，挤进她主持的相亲舞台，又或是在抖音评论区自发 " 相亲 "。

挤满 " 开封王婆 " 评论区的男女嘉宾们

近 10 天，" 开封王婆 " 抖音账号就涨粉超过 400 万，还出现了一大批依靠直播王婆相亲舞台吸引流量的主播，就连河南开封，也因为王婆的走红吃到了一波文旅流量，迎来大批外地游客。

新晋顶流的出现，让不少网友调侃 " 下一步不会开始直播带货吧 "，但面对汹涌的流量时，曾经在日常直播账号上带货的王婆，却暂停了直播带货，还发出声明表示不会做和粉丝相关的商业行为。

当网红和文旅结合，流量的尽头，或许不再是直播带货。

10 天涨粉超 360 万，" 王婆 " 火了

" 口口声声单身万岁，转头自己偷偷开导航去开封。"

2024 年的第一个现象级网红，在河南开封出现了。河南开封万岁山大宋武侠城景区中，" 开封王婆 " 穿着一件红配绿的古装，带着一朵大红花，在年轻人的呼喊中随机挑选有意向的观众上台，一边问他们择偶需求，一边现场牵线各路 " 心动嘉宾 "，随后妙语连珠连番推动，促成一对对情侣。

这位出圈的 " 开封王婆 "，真名赵梅，现年 61 岁，在开封万岁山大宋武侠城担任了六七年演员。《水浒传》王婆，在原著中算得上是一个反面形象，但赵梅扮演的 " 开封王婆 "，却被年轻人亲切称呼为 " 干娘 "" 月老手下第一销冠 "。

今年 2 月，王婆就在互联网上引起了不少关注。

2 月 23 日，" 开封王婆 " 发布视频，在抖音有着 1455 万粉丝的生活博主 " 周大爷不服老 " 来到万岁山武侠城，不找心动嘉宾反而 " 牵手 " 王婆，引得台下观众热烈反馈。随后，有着 2486 万粉丝的打假博主 B 太在 2 月 24 日发布开封旅游视频，同样和 " 开封王婆 " 互动，王婆一句调侃 B 太的 " 好帅，还有点小可爱，让我看看你是不是腹肌有三块 " 引发了不少关注。

如果说，这些类似网红探店的短视频更多是在 " 蹭 " 其他人的热度，那随后的热度，则是 " 开封王婆 " 逐渐成为一个 IP，开始自己制造流量。

3 月，" 王婆说媒 " 靠着两位嘉宾出圈，一位是长相甜美的 19 岁大一女生，另一位则是一边害羞一边展示肌肉的研究生小伙。

两位 " 野生代言人 " 让王婆被更多人看到。氛围良好的相亲现场，幽默风趣的 " 媒人 "，加上互联网流量与算法的推动，越来越多人开始加入到这场开封 " 非诚勿扰 " 之中。

近一个月，" 开封王婆 " 的抖音账号涨粉超过 420 万，而近 10 天的涨粉就超过了 400 万。另一个经过她本人认证、名为 " 小白鸽喜乐会（开封王婆）" 的抖音小号也在近 10 天涨粉超 40 万，抖音上各类打着 " 王婆说媒 " 直播旗号的账号超过 40 个。

走红之后，真诚、热情的王婆也直言 " 没有剧本 "，婉拒一些想要 " 蹭流量 " 的网红，各路上台大胆追爱的年轻人更是打造无数热梗，让 " 王婆说媒 " 成了互联网热点话题，也让 " 开封王婆 " 的账号逐渐破圈，" 不是婚介所去不起，而是王婆说媒更有性价比 "。有人在 " 王婆说媒 " 的直播间留言求相亲，有人挂上横幅驱车千里到开封勇敢追爱，还有无数人把自己的照片和信息发在 " 开封王婆 " 的评论区求 " 姻缘 "。

成为网红后，不直播带货？

去年，因为 " 挖呀挖 " 走红的黄老师，爆火之后开始直播带货；时间再往前推，在 1818 黄金眼中走红的郑女士走进凯迪仕智能门锁直播间开始带货。

" 流量的尽头是直播带货 " 这句话，已经被无数网友牢记在心，一旦有哪位网红突然爆火，" 会不会直播带货 " 就成了网友们关注的下一个重点。

只是，火了近一个月的王婆，却反其道行之。

经过王婆本人认证的账号 " 小白鸽喜乐会（开封王婆）"，是王婆的日常直播账号，在这个账号中，她卸下王婆的装扮，和女儿、丈夫一起拍摄搞笑视频，也进行了多场直播带货。

蝉妈妈数据显示，" 小白鸽喜乐会（开封王婆）" 近 90 天开播 106 场，其中带货场次 79 场，总销售额在 25 万— 50 万元，主要带货品牌是各类食品饮料和生鲜蔬果，值得注意的是，三只松鼠旗舰店还专门设置了 " 王干娘专属 " 的直播带货链接。

点击 " 小白鸽喜乐会（开封王婆）" 的商品橱窗，目前跟买人数 3 万，商品已售 7 万多件，在 " 小白鸽喜乐会（开封王婆）" 的主页，还有着团购推荐链接，关联着万岁山武侠城的旅游产品：在王婆的流量带动下，河南开封万岁山武侠城，也迎来了流量爆棚。

挂着横幅开车去开封的游客们

美团数据显示，截至 3 月 26 日，开封景区门票订单量周环比增长超 3 倍，在开封美团趣玩榜中，万岁山武侠城位列 " 必玩人气榜 " 第一名。同程旅行数据显示，截至 3 月 26 日，万岁山武侠城景区近一周旅游搜索热度环比上涨超过 7 倍，附近酒店预订量较去年同期增长 44%。

但在汹涌而至的流量下，理应把握机会进行流量变现的王婆，却暂停了直播带货。蝉妈妈数据显示，" 小白鸽喜乐会（开封王婆）" 最近的一场直播带货在 3 月 19 日，这场近两个小时的直播累计观看人次达到 74.6 万，但只上架了 9 个商品，销售额在 1 万— 2.5 万元。

王婆本人则在 3 月 25 日，在 " 开封王婆 " 账号上郑重地发布声明，" 干娘不会向任何粉丝有商业行为 "。紧接着 3 月 28 日和涂磊的直播连线中，王婆直播间观看人次达到了 1591.1 万，她却在开播不久后就关闭了礼物打赏功能。

流量是把双刃剑

王婆，为什么不直播带货了？

一方面，随着互联网的流量倾斜和算法推荐，王婆的流量越来越大，这波流量并不是单纯的线上流量，还有着不少线下流量，全国各地年轻人远赴开封，只为获得一个 " 王婆说媒 " 的机会，或者去当地感受热情的相亲氛围。

3 月 21 日，河北青年报的 " 青豆新闻 " 报道中，万岁山武侠城景区工作人员表示，" 王婆说媒 " 本来只是一个 10 分钟的演出，近期因为走红，王婆主动增加了时长。一些现场参与 " 王婆说媒 " 活动的游客也表示，下午 15:25 开始的相亲活动，要到五六点结束。除了线下工作，炙手可热的王婆还要接受各路采访，不少工作相关的事情。

而从王婆此前的直播带货可以看出，她背后并没有专业的带货团队，现年已经 61 岁的王婆，或许也难再有精力在工作之外运营直播带货。

另一方面，流量是把双刃剑。作为河南开封文旅的工作人员，王婆的所作所为也在一定程度上代表了开封文旅形象——为了承接王婆的热度，万岁山武侠城扩大了舞台，开封文旅则开设了 " 说媒公交专线 "，升级 " 王婆说媒 " 现场的 5G 信号。

开封文旅开设相亲专线，升级 5G 信号

汹涌而来的流量，给王婆带来了变现的可能，给河南开封旅游带来了热度，也随时可能给他们带来负面影响。王婆本人在 3 月 25 日发布的视频中就表示，有人盗用 " 王婆说媒 " 的名号组织线上相亲活动，还有人冒充助理收费相亲。而直播带货，是网红经济，也是信任经济，考量的不仅仅是卖货能力，还有品控、售后和价格等服务能力，一不小心就会 " 翻车 "。

停止直播带货的王婆，或许也有这方面的考量。

更直观的，或许能从淄博鸭头小哥和哈尔滨左右哥两个人身上看出。

2023 年，淄博烧烤爆火，带火了一众网红，长相清秀的 " 鸭头小哥 " 就是其中一位。而在走红两个月后，鸭头小哥在抖音开启了直播带货，快速实现了流量变现，但也收获了颇多 " 人设崩塌 " 的非议，陆续掉粉。时间转到现在，鸭头小哥近期多个视频点赞在 1000 — 2000，直播带货场均销售额也不过 1000 — 2500 元。

而在上个冬天，带着游客蹦迪的 " 冰城左右哥 " 伴随着哈尔滨的热潮走红。在走红之前，" 冰城左右哥 " 其实也在做直播带货，但随着哈尔滨的爆火，他同样放弃了直播带货，直播重点放在了宣传哈尔滨文旅之上，这一 " 反向 " 操作，反而让他博得众多网友的好感，即便哈尔滨的流量趋于平缓，" 冰城左右哥 " 依旧有着不少关注。

鸭头小哥与冰城左右哥

互联网时代，网络流量与热点事件的结合产生的化学反应，让一个又一个城市成为下一个 " 淄博 "" 哈尔滨 " 或 " 天水 "。

作为在某种意义上代表当地文旅形象的网红，在面对汹涌的流量之时，如何做好承接，让网友们持续保持好感，把 " 流量 " 变为 " 留量 "，或许王婆和左右哥已经给出了一个答案：互联网时代，谁能在线上夺得口碑、赢得视线，在线下做好承接和服务，谁就有可能成为下一个获得 " 泼天富贵 " 的城市，并且持续获得游客们的好感。