​揭秘“IP操盘手”速成班：授课费高达8万，专治富豪流量焦虑

揭秘“IP操盘手”速成班：授课费高达8万，专治富豪流量焦虑

潮新闻客户端 记者 吴越

近日，某互联网巨头副总裁璩静因制造 " 职场霸凌言论 " 在网络上掀起轩然大波，尽管已经离职，但这场风波并未平息，反而将幕后的 "IP 操盘手 " —— " 参哥 " 推向了公众视野。

这位从职高生逆袭为 " 知识付费 " 博主的 IP 导师 " 参哥 "，以拆解商界精英赚钱模式而知名。据媒体报道，大约三个月前，璩静曾花费 5980 元在山东烟台参加了由 " 参哥 " 指导的为期三天的 "IP 操盘手班 "。

公开视频显示，" 参哥 " 以 " 商业 IP 导师 "" 流量赋能者 " 等人设活跃于主流短视频平台上。而他的 "IP 操盘手速成班 " 还进一步衍生出 " 企业家联盟 "" 私董会 " 等形式，通过销售课程与链接商业资源等方式运营，收费从数万元至百万元不等。

潮新闻记者调查发现，在各大社交平台上，类似 " 参哥 " 的 "IP 操盘手 " 速成导师不在少数，他们打着 " 年入千万 "" 塑造 IP 人设 "" 引流变现 " 等口号销售课程，精准地抓住了企业老板渴望迅速融入互联网的心态。业内人士透露，在短视频时代，"IP 操盘手 " 的造富能力远超网红，已悄然形成了一条成熟的产业链。

课程 9980 元起售，专治富豪流量焦虑

" 如果把做自媒体比作闯江湖，那么 IP 操盘手就是卖屠龙刀的人。" 起初，企业主沈先生对这句话深信不疑，但随着璩静 IP 人设的崩塌，他有些动摇了。

今年，沈先生参加了 " 参哥 " 相关的培训项目。初入培训公司，门口醒目的标语 " 认真分钱，我们一起走十年 " 给他留下了深刻印象。" 参哥 " 解释这是公司的企业文化，沈先生坦言，这些文字给他的第一感觉就是 " 直接、粗暴，说透了每个人都是来赚钱的 "。

" 参哥 " 培训公司。其公开社交账号短视频截图

在培训班上，学员大多是像沈先生这样为生意发愁的企业主，其中不乏身价上亿的富商，带着团队专程赶来学习。尽管学费不低，但他们都渴望通过打造 IP 人设在互联网上开辟新的商业道路，因此对购买课程毫不吝啬。

学员们都是 " 参哥 " 的忠实粉丝，他们经常刷到他分享的关于收入百万的粉丝博主、顶级富二代和上亿身家的富商的商业转型案例，这些视频中流量高的点赞能超过 15 万。

然而，这些视频的模式也很快被眼尖的网友识破，不仅内容模板化严重，开头也无一例外地表达收入高但不满足，并 5 秒内爆发冲突矛盾吸引观众。这引发了不少网友的质疑，认为其是在 " 博取流量 " 和 " 扭曲价值观 "。

比如，一个富二代在视频中自述 " 我在浙江有个岛，还有两个油库 "，却感到生活无趣，想要将亏损的包子铺扩张至 1000 家。随后，一番反转后，" 参哥 " 介入，教他 " 不要搞实体了，搞网络 "，将 IP 人设打造成 " 很接地气的富二代 "" 微小版王思聪 "，以此吸引流量。

在多数学员们眼中，" 参哥 " 是一名高阶的 "IP 操盘手 "，熟悉互联网传播规律和变现技巧。因此，许多人愿意花钱购买他的经验，视其为一种投资。然而，他的这种营销模式只是 "IP 操盘手速成班 " 的一个缩影。

潮新闻记者了解到，各大社交平台上，" 年入千万 "、" 破亿播放 " 等字眼正成为 "IP 操盘手 " 培训课程的卖点。这些课程通常主打速成，学习时间短暂但售价高昂，给人一种花钱培训就能轻松获得流量和巨额收入的错觉。

5 月 14 日，" 参哥 " 在直播间推荐相关课程。

一名参加过 "IP 操盘手速成班 " 的学员透露，线上课程售价 9980 元，但仅提供远程视频学习；而 " 企业家联盟 "（即私董会）则高达 8 万元；此外，还有 600 人的线下大课，收费更是高达 8.8 万元 / 人。这些课程主要针对付费能力较强的企业主。

然而，课程结束后，多名学员表示效果与预期有落差。有的线下课程时间紧内容多，600 页的 PPT 难以消化；有的导师甚至直接灌输抄袭思维，鼓励学员模仿他人的案例。有学员向潮新闻记者抱怨：" 不仅没有学到技巧，反而让我的创业热情被泼了冷水。"

"IP 操盘手 " 资源稀缺，行业乱象频出

5 月 15 日，杭州滨江的一家 MCN 机构在多个平台发布招聘启事，急需大量 "IP 操盘手 "。该职位的要求中提到，能够根据 IP 人设撰写脚本、编导和直播等，还需关注网络热点，对新鲜话题和爆款短视频内容高度敏感，能结合人设应用。

"IP 人设 " 作为该职位的核心要素，在招聘中被反复提及。业内人士向潮新闻记者解释：" 有了 IP 人设账号便有了灵魂，同样的文案有了人设加持后，瞬间就变得生动起来，对吸粉至关重要。" 这也是众多博主追求打造 IP 人设的原因。

" 参哥 " 短视频社交账号发布的部分内容。

除此之外，作为 "IP 操盘手 "，还需要掌握传播内容的逻辑和爆点，能够根据产品特性找到与之匹配的群体并进行变现。业内有一条不成文的规则：仅仅有流量思维只能叫 IP 孵化手，而掌握变现思维的才能称之为 "IP 操盘手 "。

在杭州的用工市场中，"IP 操盘手 " 的招聘已成为常态，且人才紧缺。潮新闻记者在某线上招聘平台发现，杭州地区与 "IP 操盘手 " 相关的岗位多达上百个，涉及的 IP 人设各异，包括高颜值海龟女老板、10 年奢侈品买手以及整形医生等。

一些杭州互联网公司正在招聘 "IP 操盘手 "。

招聘背后，也反映出行业人手紧张的问题。杭州一家 MCN 机构资深从业者小乐告诉潮新闻记者，即使提供 5 万月薪，也难以招聘到合适的 "IP 操盘手 "。他透露，尽管招聘难度大，但 "IP 操盘手 " 的收入也相当可观，一般能从项目中抽取 5%-15% 的提成。

目前，高段位的 "IP 操盘手 " 年薪可达上千万元，即使是 " 普通 IP 操盘手 " 的月薪也在 3 万 -5 万元之间。" 每个人商业风格、手法不一，成功也没有标准答案。所以，这套成功经验非常值钱，也是操盘手的身价筹码。" 有业内人士向潮新闻记者表示。

一个优秀的 "IP 操盘手 " 其吸睛和变现能力是显而易见的。小乐介绍，他的团队打造的 IP 目前粉丝量已达千万，曾因一个短视频登上热搜，当晚直播间吸引了 17 万人同时在线观看，成交额突破亿元。这样的成绩如果换算成商业投入，至少需要 100 万元的投流。

正是瞄准这一造富模式，"IP 操盘手培训班 " 在市场上逐渐火爆。然而，一些机构在宣传中过分夸大流量和 IP 操盘手的作用，甚至鼓吹 " 流量万能论 "，这无疑加剧了行业的乱象。

专家：打造 IP 人设时要少一些伪饰，多一点真诚

近日，互联网界掀起了一股 " 直播卖车 " 的热潮，360 创始人周鸿祎、小米雷军等巨头纷纷加入，通过线上视频、直播等进行产品推广和宣传，吸引了巨幅流量。比如周鸿祎卖二手迈巴赫座驾并选购新车的过程就可谓一波三折，充满了戏剧性。

这一系列热点事件的背后，都有着 "IP 操盘 " 的影子。业内人士分析指出，IP 人设的兴起源于当前主流社交平台 " 内容为王 " 的算法机制。这些平台根据网友的转发、点赞等反馈来评判内容的优劣，进而决定是否将其推送至更大的流量池。而打造 IP 人设的底层商业逻辑正是通过账号涨粉、商业化迭代，最终实现流量变现。

璩静在微信朋友圈致歉。图片来源网络

尽管 IP 人设的存在有其一定的合理性，满足了市场的需求，但也存在诸多弊端。个体或团队通过精心策划的热点事件，巧妙地利用流量吸粉变现，但如果其轻视互联网法则，传播负能量，也会迅速被流量反噬。

华南理工大学新闻与传播学院教授苏宏元在《网络人设的符号化建构、表演及反思》一文中指出，网络人设的符号化建构并非只是简单的网络娱乐，更是一种吸引消费者和粉丝的营销手段，是一种符号消费现象。他认为，网络人设并非完全 " 真我 "，可以 " 经营 "，具备很强的操控性、伪饰性和逐利性。

今年以来，因不当言论或虚假炒作导致的 IP 人设 " 塌房 " 事件频发，引发了公众的信任危机。如某互联网巨头副总裁璩静在短视频社交平台打造的霸总人设、" 点读机女孩 " 高君雨社交账号发布的库存手术视频、教育机构让实习生扮成海归精英、假军官婚恋杀猪盘等，均被查证系 "IP 操盘手 " 发布的虚假信息。

对于这些违法行为，相关平台已对涉案账号进行了封号处理，对造成恶劣社会影响者更是追究了刑事责任。这再次证明，一旦 IP 人设崩塌，其后果同样难以估量。

目前，中央网信办在整治短视频传播虚假中，将通过短视频特效和道具，刻意扮丑引流，借 " 反串 " 等名义打造低俗人设，无底线挑战公众审美等定义为 " 短视频展示不当行为 "。这意味着，如何打造 IP 人有了底线，已被列入重点监管和打击范畴。

"IP 人设的运作应着眼于企业的长远利益，需要企业重视诚信，强化社会责任感。" 苏宏元建议，在打造 IP 人设时要少一些伪饰，多一点真诚。同时他还表示，对于如何打造 IP 人设及其运作团队，也是一门需要研习的功课。