​除了降价，大模型公司还能如何高效获客？

除了降价，大模型公司还能如何高效获客？

文 | 深响，作者 | 肖卓

大模型天天有热点。最近，字节、阿里、百度、腾讯、科大讯飞等大模型厂商纷纷宣布调整旗下大模型产品的定价策略，大模型 " 价格战 " 正式打响。

而在此之前，大模型产品的线上投流和线下投广已经变得常见，各种花式出圈手段更是层出不穷。所有热点都在说明一件事：行业竞争在加剧，大模型公司必须增强面向用户、企业、开发者的影响力和吸引力。

是不是觉得这一幕很熟悉？没错，跟移动互联网时代的竞争很相似。它们的共性是，公司的决胜关键是 " 效率 "，只有拥有比对手更高的 ROI，才能在长期战事中笑到最后。而差异则表现为，AI 的呈现方式更丰富，可以和各种媒介产生结合，因此在扩大影响力方面有更多手段。

如何在愈发激烈的竞争中实现更高效率？如何利用 AI 独有特性撬动新的 " 杠杆 "？从已有的行业实践中，我们可以找到一些重要信号。

大模型获客的「三种玩法」

目前，在大众场景获客、制造影响力方面，各家大模型公司都有不同程度的尝试。总的来看，各种尝试可以分为三大类。

第一类以信息流投放、大 V 联合推广和直播为主。原本，大模型更多被视为 " 硬科技 " 项目，各家倾向于比参数、比性能，表述上偏 " 技术派 "。不过，随着 C 端场景和应用不断落地，不少公司沿用起了消费项目的推广逻辑。

这方面的典型代表是月之暗面的 Kimi 和字节跳动旗下的豆包。在 B 站上，Kimi 针对学生作业、了解网络热梗、憋论文和办公提效等场景投放了诸多素材，成功吸引来以学生和白领为主的年轻用户，实现破圈。

豆包的主战场是 " 关系更近 " 的抖音，其推广打法和消费品在抖音上的营销颇为相似——常规信息流广告，在短视频中推荐用户下载安装；巨量星图合作推广，借助 KOL 和 KOC 放大影响力；" 豆包智能 AI" 和 " 豆包 AI 助手 " 还会在直播间持续讲解 AI 用法，引导用户下载。

" 豆包 " 相关推广视频 截图来源：抖音

第二类表现为：设计有趣的玩法，进而在社交媒体 " 人传人 " 破圈。这方面的典型例子是早些时候妙鸭相机的 " 生成写真 "、通义千问的 " 全民舞王 "，以及近段时间比较火的 Remini" 黏土滤镜 "。

妙鸭相机是国内首批面向 C 端的 AIGC 爆款应用，用户只需上传一定数量的照片，就能生成风格多样且不逊于专业写真馆的精致照片；通义千问则把 AIGC 和短视频热点相结合，只需上传图片，就能让马斯克、兵马俑或者动漫人物都跳起 " 科目三 "，" 魔性 " 的生成视频在互联网上广泛传播，也成功拉动了 App 的增长。

和妙鸭相机类似，用户只需在 Remini 上传一张照片，就可以利用 AI 技术生成对应的 " 黏土滤镜风格 " 的图像。由于独特的 " 丑萌 " 风格，" 黏土滤镜 " 在互联网收获大量讨论，闲鱼上甚至还出现了 " 代做黏土滤镜照片 " 的服务。

小红书上关于 Remini 的笔记 截图来源：小红书

第三类玩法是在社交媒体做 " 智能体 "。已有的典型案例，是在微博平台活跃的 " 评论罗伯特 "。

" 评论罗伯特 " 是微博上线的评论区 AI 机器人，时常出没在零评论的地方，还能在评论的 " 楼中楼 " 与用户互动。凭借各种离谱、" 炸裂 "、抽象的评论，" 评论罗伯特 " 很快成为用户讨论焦点。有用户会专门艾特 " 评论罗伯特 " 试图获得回复，和 " 评论罗伯特 " 有关的话题也频上热搜，相关衍生话题在平台持续保持着热度。

" 评论罗伯特 " 相关话题频上热搜

目前，第三方大模型公司也在参与 " 智能体 " 玩法中—— MiniMax 在微博上做了 " 星野家族 "；商汤上线了 " 秒画小能手 " 和 "MBTI 分院帽之电子聊愈版 "；月之暗面做了 "Kimi-I 人靠山 "；清华智谱也上线了 " 聆心星座 "、" 聆心解忧 Bot"、" 怼怼模拟器 "、"crush 情感分析 " 等智能体。

各有千秋，各有难点

以上三类玩法，都具备了趣味性和传播力。" 会玩 "，将是大模型公司的核心技能之一。至于三类玩法各自的优势和难点，则需要逐个拆解逐个分析。

第一类玩法的优势是「成熟」。视频、达人和直播已经是今天互联网生态的关键组成部分，各家平台的推广机制也都相对成熟，消费类项目贡献了丰富的投放案例。大模型公司可以复用 C 端投放逻辑，快速起量。

但「成熟」也带来了相应的难点。能快速复用也意味着容易出现同质化，考验的是公司在投流效率、素材打磨等方面的能力。

第二类玩法的好处是「以小博大」。一套滤镜、一套模板，就有可能引起全网热议，且这个过程全靠用户自发传播，拉新 ROI 非常高。

但这类玩法对大模型公司的创意能力有极高的要求，且多少需要一点 " 玄学 " 的加持。例如，用户从 " 黏土滤镜 " 得到的结果不总是很 " 精致 "，但这反而激发了用户的讨论欲，如此 " 大火 " 很难提前设计。此外，如何把短期热度转化为长期的用户留存，也非常考验大模型公司的运营能力。

第三类玩法还处于起步阶段，但它对应着一种 " 摆脱同质化风险、常常有新意 " 的长效营销可能性。

这里的逻辑是：社交媒体有高黏性用户、每天都有新鲜热点和话题，天然和大模型的 AIGC 能力有极高 " 兼容度 "。基于社交媒体做 " 智能体 " 账号，大模型公司可以以门槛最低的方式融入用户生态，随之产生的讨论、互动和传播，都将使 " 智能体 " 形象更丰满、使其成为公司的长期「资产」。

仍然以微博为例（微博有 5.88 亿月活用户，有 ugc 和二创氛围，还有大 V 和热点，符合上述逻辑对 " 社交媒体 " 的定义），最近《歌手》很火，微博 CEO 的账号 " 来去之间 " 转发了知名音乐大 V" 耳帝 " 的乐评，在 " 来去之间 " 的评论区，网友和 " 来去之间 " 的 "AI 小助理 " 有诸多互动。这些互动让评论区更加活跃，也创造了新的讨论话题。

网友和来去之间（AI 小助理）在评论区互动 截图图源：微博

这个例子说明的是：大模型公司可以利用智能体参与大热话题，从和大 V、用户的互动中扩大影响力，" 潜移默化 " 地展现自身的技术实力。

我们还可以再想象更多玩法，比如，大模型公司可以在社交媒体上发起运营活动，深化和用户的联系，激发用户 " 再创作 "，或是把 " 智能体 " 当做一个窗口，高效更新产品动态。

在这方面，游戏行业有很多可参考的案例——《王者荣耀》会用社交媒体发布赛事精彩瞬间和花絮，推出皮肤设计大赛；《原神》最近刚做了同人绘画征集活动，鼓励玩家二次创作；《哈利波特：魔法觉醒》会在微博高频更新 " 魔法时装 " 上新的情况；《和平精英》也会在微博上发布各种联动活动的动态。

例子还有很多，它们共同说明的是：长期运营社交媒体账号，对应的是更高的营销效率和玩法的延展性。当然，社交媒体 " 智能体 " 作为一种 " 刚萌芽 " 的玩法，如何摸索出与平台相匹配的、可复用的营销方式，还有赖于各方的共同探索。

" 社交媒体 + 智能体 " 的想象空间

大模型公司以技术见长，在内容运营、热点营销和账号维护方面未必熟悉。不过，从已有的实践来看，各家公司正在做一些积极的尝试。

例如，MiniMax 旗下的星野云升、星野小蛮、星野谢弟、星野王妈等智能体都有各自的 " 人设 "；商汤基于多模态能力做拍照模版功能，用户可以利用私信、评论、发微博等方式，让 " 秒画小能手 " 生成 " 换脸效果图 "。月之暗面和清华智谱的 " 智能体 "，则是从社交媒体热门话题（i 人、crush 等）和常青互动话题（星座、情感等）入手。

用户与 " 星野家族 " 集体互动 截图图源：微博

各家公司的微博智能体账号设定、功能和交互方式有所差异，但它们的共性是：都选择 " 账号 " 作为落地形态，以此贴合微博用户的使用习惯（关注、转评赞），提高用户对智能体的使用频率，同时为智能体账号内容的传播创造可能性。

据「深响」了解，为了降低大模型公司的入局门槛，微博正在从产品、技术、运营等方向上为大模型提供支持。这是个合情合理的做法。毕竟，我们已经见证了 Discord 的 Bot 机器人生态如何丰富和活跃平台生态。能力更强的 AI 智能体，在这方面只会更有价值。

最后，跳出单一的获客视角或平台生态视角，对于大模型的发展来说，" 社交媒体 + 智能体 " 玩法也有很强的现实意义——与海量用户直接互动，可以帮助公司高效收集真实反馈以优化模型性能，避免落入 " 模型技术很强但不够贴地 " 的陷阱。

技术创新不是闭门造车，只有面向最广大用户，在真实的交互中找到新的机遇和增长点，才会一直发展下去。所有的技术创新都会经历 " 圈内人狂热 " 到 " 大众化普及 " 的阶段，我们正在见证 AI 大模型的加速普及。目前，一个名为 " 大模型 + 社交媒体 " 的新机遇窗口正在打开，随着相关路径不断完善，我们还会见证更多。