​5天狂揽13.5亿，《幻兽帕鲁》做对了什么？

5天狂揽13.5亿，《幻兽帕鲁》做对了什么？

图片来源 @视觉中国

文 | 镜象娱乐，作者 | 栗子酒

按照当前的势头，《幻兽帕鲁》无疑是 2024 年第一个爆款游戏。

SteamDB 数据显示，《幻兽帕鲁》上线 24 小时内，在线人数峰值便突破 200 万，跻身 Steam 历史排行榜第二位。随着热度进一步发酵，《幻兽帕鲁》官方发布推文称，游戏发售不到 6 天，销量已经突破了 800 万份。另根据 TGA 创始人 Geoff Keighley 预测，仅仅 5 天，这款游戏收入就达到了 1.89 亿美元（约合人民币 13.5 亿元）。

面对《幻兽帕鲁》的爆火程度，游戏开发商 Pocketpair 的创始人溝部拓郎直言：" 这就是个奇迹 "。它让市场惊讶的点在于，这款创作耗时近 4 年，" 缝合 "《方舟：生存进化》《塞尔达传说：旷野之息》《宝可梦》等多款游戏玩法，投资金额仅 10 亿日元（约合人民币 4800 余万元）的小成本游戏，居然能在上线后迅速引爆市场。人们不只沉迷于 " 缝合 " 后的游戏爽感，也在思考没有太多创新的《幻兽帕鲁》，如何击中了市场？

精于营销，5 天狂揽 13.5 亿

就目前的市场发酵过程来看，《幻兽帕鲁》上线至今，释出的热点几乎是一波接着一波。

首先是在预热阶段，除了预告片等常规物料外，《幻兽帕鲁》在正式上线前几天，已经开始有部分主播在做一些预热直播，再加上相关的切片短视频传播，《幻兽帕鲁》的前期热度就已不低。SteamDB 数据显示，《幻兽帕鲁》正式发售前一周，便在 Steam 愿望单上挤进前十位。

当然，在当下的游戏市场，这样的营销手段并不算新颖。但在游戏上线后，更多话题打出了差异化的玩法。

《幻兽帕鲁》上线后，最先引起讨论的就是游戏 " 缝合 " 的创作模式，在这之中，" 帕鲁 " 的多个形象被不少人认为有 " 碰瓷 " 宝可梦的嫌疑，甚至有大量网友试图通过形象上的对比，来找到《幻兽帕鲁》" 碰瓷 " 的证据，争议直到现在仍居高不下。而转到营销视角，宝可梦可以说是全球最大的 IP 之一，相似的 " 帕鲁 " 很容易借相关话题引发大面积关注。

" 争议 " 的余热还未散尽，溝部拓郎又曝出《幻兽帕鲁》的创作过程，在他的描述中，《幻兽帕鲁》的诞生，是一个颇具传奇色彩的故事。

比如，游戏最初的创作团队只有 4 个人。其中，一位主要的设计工程师年仅 20 岁，且只有初中学历，此前也没有任何相关的从业经历。而创作大量 " 帕鲁 " 形象的原画师则是一位应届毕业生，曾应聘过近百家公司，但都被拒绝，最终入职 Pocketpair，也是第二次递出简历后才被录取……抛开对这些内容真实性的考证，单这一个故事，就容易跟普通人的经历产生共情，并引发玩家中的自发传播。

更重要的是，《幻兽帕鲁》在玩法上迅速找到了连接大众的点。游戏中，玩家捕捉各种各样的 " 帕鲁 "，" 帕鲁 " 在玩家支配下，完成不同的工作、任务，像极了现实中的打工人。

" 你不干有的是帕鲁干。"

" 周日玩帕鲁，周一变帕鲁。"

类似的带有强共情的玩家评论非常多，使《幻兽帕鲁》更快显现出黑马之势，按照当前的发酵态势，预计该游戏最终销量将达到 2500 份上下。

" 没有人比我们更懂融合 "，关注需求比内容创新更重要？

不可否认的是，《幻兽帕鲁》爆火以来，争议最大的就是游戏在玩法和元素上大量 " 缝合 "，但同时，《幻兽帕鲁》能够快速打开市场，其实关键也在于 " 缝合 "。

在此之前，Pocketpair 还发售过《超载地牢》《创世理想乡》两款游戏，走得都是类似的路子。其中，《创世理想乡》" 缝合 " 了《塞尔达传说 : 荒野之息》《怪物猎人》《异星工厂》等多款游戏，在 Steam 的销量达到 50 万份。当时，市场对此也有一些争论，Pocketpair 对此也不讳言。

在《创世理想乡》的官网游戏介绍中，公司将其称为 " 一个拥有所有创造类游戏的要素，并将他们融合（缝合，括号内删除）起来做出的全新的游戏。" 介绍中甚至直言：" 我们觉得没有人比我们更懂融合（缝合，括号已删除）！"

如今，《幻兽帕鲁》延续着相似的创作方向，在面对争议时，公司的理念也没有太大变化。此前，溝部拓郎在与 GI 的对话中回应 " 缝合 " 争议，他坦言：" 从自己喜欢的游戏中借鉴创意，就是 Pocketpair 的游戏开发风格。"

两者间的变化在于，Pocketpair 确实 " 缝合 " 得更好了。就《幻兽帕鲁》的游戏体验来说，将《宝可梦》的精灵捕捉融入生存游戏的玩法中，同时带来的还有 " 帕鲁 " 呆萌可爱的画风，不只弱化了生存游戏普遍存在的压抑感，捕捉 " 帕鲁 " 的过程，也使探索开放世界的过程变得更有目标和乐趣。某种程度上说，《幻兽帕鲁》把不同游戏玩法的爽点 " 缝合 " 得明明白白，这也是它成功的关键所在。

口碑也在验证这一点，《幻兽帕鲁》上线后，该游戏的好评率达到 93%，而此前的《创世理想乡》只有 80%。" 游戏好玩 "，甚至让玩家变得更加包容。

在这背后，更值得思考的是，游戏 " 缝合 " 虽然不体面，但在游戏市场，一个新的品类、新的创意跑通之后，大量的用户需求会随之涌现，" 缝合 " 多种游戏固然少了对新创意的挖掘，但本质上 " 缝合 " 的是用户需求，在《幻兽帕鲁》中体验到多种游戏的快乐，用户需求的广度和精度都得到了更大的满足。而今，《幻兽帕鲁》取得如此不俗的商业表现，也会吸引更多游戏厂商关注这一方向，对行业的影响是好是坏，还需要进一步观察。

大厂难做，小厂难学，《幻兽帕鲁》的成功如何延续？

但有一点可以肯定的是，国内要想复制一个《幻兽帕鲁》并不容易。

一方面，大厂大概率不会参照 Pocketpair 的创作思路。如果一个大厂拿出一个品质不算太好，玩法又大面积 " 缝合 " 的作品，恐怕很快就会被玩家的口水淹没。而对像 Pocketpair 这样的小厂商来说，Pocketpair 能够做出《幻兽帕鲁》，无论是在成本控制、多种元素 " 缝合 " 的方式上，都经历了长时间的摸索，国内小厂即便要借鉴，短时间内也很难学到精髓。

从这个角度来说，《幻兽帕鲁》的成功所带来的启示，主要集中在两个方面。

一是营销。《幻兽帕鲁》除了铺流量的打法，围绕创作经历的话题、类似 " 宝可梦 " 元素带来的红利、关于 " 缝合 " 理念引发的讨论、与打工人的共情等，拉长了游戏释放声量的过程。抛开其中一些相对冒险的话题，国内厂商也可尝试借助内容、玩法上的连接，来拉近游戏与玩家的距离。

二是创作。《幻兽帕鲁》爆火之后，基于大量玩法和内容的 " 缝合 "、近乎传奇的创作经历，以及在短时间内做出高完成度的作品，让业内普遍猜测，《幻兽帕鲁》的创作过程中，有大量 AI 的参与。尤其是在溝部拓郎的描述中，他招来的原画师工作能力惊人，工作效率是常人的 4-5 倍，更让人倾向于此。

不过，直到现在，AI 参与创作《幻兽帕鲁》的猜测都没有得到证实。唯一的蛛丝马迹是，溝部拓郎是一个相对激进的生成式 AI 的支持者，他在推特发布的一些推文中都提到利用 AI 技术进行游戏制作的内容。

基于这样的猜测，不少人从中看到 AI 之于游戏创作的价值。但同时也需注意的是，" 缝合 " 的玩法、AI 的介入，都使游戏创作更容易游离于侵权的边缘。在游戏开发者大面积使用生成式 AI 工具辅助游戏创作之前，行业对此也越来越重视。而《幻兽帕鲁》提供了一个新思路，未来，比起复制一个《幻兽帕鲁》，在满足用户需求还是寻求内容创新的方向选择上，在融合多种玩法及 AI 参与程度上，更多厂商或许会有更大胆的尝试。