​什么是爆款？爆款产品是怎么打造的？

什么是爆款？爆款产品是怎么打造的？

爆款是指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。通常所说的卖的很多，人气很高的商品。广泛应用于网店，实物店铺。（来源：百度百科）

一个爆款产品的出现，需要用户的从众心理，还需要产品自身具有引爆力。有一些爆款是因为“热点”/“事件”引起的，比如说可爱到发芽的夹子，超萌小黄鸡的夹子，当时在大街小巷网上都火爆了一遍。另外，有一些爆款是自身产品跟持续运营打造出来的，例如苹果手机。

爆款的产生，会经历竞品分析，卖点提炼，产品包装，传播推广等等一系列的过程，同时还需要考虑市场上客观趋势之类的因素，火爆背后的原因，也许会成为我们产品人最关注的内容之一。因为好的产品往往使用数据说话，数据的源头只有从用户那里获取而来。

需求来源于用户而高于用户，原因很简单，百万需求过独木桥，总会有99.99%的需求被扼杀在需求摇篮里。留下来的也许不是特别的完美，但也算得上解决了用户的场景难题。

1、打造爆款要选对方向

爆款按照内容价值划分，可分为纯流量爆款和品牌内容爆款。

有些账号擅长利用热点和负面情绪，产出纯流量爆款。比如《为国效力40年，比不过AB发呆一天》《17岁上海少年决定跳桥自杀》《中介抢房源，贩毒都没它来钱快》这一类文章等。

这类内容大多是在消费热点，时效性强、内容差异性弱，且无法带来内容口碑。在进行商业化规划时，很难为品牌带来附加值。

品牌内容爆款则不同。具备独家感的优质爆款内容，更容易提升用户对公众号的好感度。使公众号形成自己的IP，关注转化率高。

同时，这类爆款内容没有时间限制，是可复制的、能带来长尾价值的爆款。

GQ实验室就是凭借一篇《那一夜，他伤害了他》的商业化爆款进入大众视野。之后陆续复制成功经验，逐渐形成了自己的风格。

新世相靠《逃离北上广》也成功打造出自己的营销策划标杆案例。

所以，打造爆款也要选对方向。单纯蹭热点获得的流量不一定有价值，还会伴随着风险。打铁还需身自硬，追热点不如自己创造热点。

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2、投再多渠道也不是刷屏爆款

可能有人认为，网易哒哒的H5是靠多处投放、品牌借力形成爆款的。其实不然。

渠道是爆款的起爆点没错，选择适当的渠道推广，能让引爆效果来得更早，刷屏来势更快。

网易哒哒的H5完成后，一般会在下午五六点分享到社群和朋友圈，第二天再发布到网易新闻客户端上，扩大渠道传播范围。

但要让内容真正实现刷屏，靠的是受众自主分享。钱能买来几个KOL转发，但买不来一百万人分享。

3、什么样的内容能打动用户

要想打造刷屏爆款，必须真正读懂用户、戳中用户的转发点。文处萄归纳了三个打动用户的条件：社交货币、调动情绪、超出预期。

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（1）社交货币

社交货币是一种炫耀的资本，它可以提供谈资，帮助用户提升存在感。

比如测试H5《测测你的哲学气质》，在答题结束后，会生成一张人格分析海报。

对用户来说，渴望了解自己的欲望是无法抗拒的，测试生成的海报又可以充当自己的人格代言。

关键词“克己”“理性”“沉着”都是在美化用户形象，用户分享后可以在朋友圈展示完美人设。

（2）调动情绪

说到情绪，很多人会分为积极情绪和消极情绪。但营销界“钢铁教授”乔纳·伯杰在《疯传》中，将情绪分类为高唤醒情绪和低唤醒情绪。

高唤醒情绪包括惊奇、兴奋、愤怒、焦虑等，容易调动用户行为。低唤醒情绪有悲伤、满足等，用户看完只是接受了，并没有想要行动的欲望。

所以高唤醒情绪有利于分享，低唤醒情绪阻碍分享。