​阿里新动作，就位

阿里新动作，就位

来源：猎云精选；文 / 孙媛

" 低调 " 一年的淘特，似乎迎来了故事的结局：迁回淘宝。

2 月 26 日晚，有消息称淘特最后的资产——平台上的商家和商品都即将迁回淘宝，未来，淘特商家的主要经营阵地将转移到淘宝，商品保留曾经的销量、评价等各类数据标签。

对此，淘天方面进行回应，表示淘特继续发展，同时增加手淘的全量供给来服务淘特原有市场用户。据悉，目前淘特 App 仍旧保留，用户也可以继续消费，只是停止了相关运营，商家在淘特和手淘两边都有保留。

虽然淘天否认淘特退出阿里历史舞台，但也侧面坐实了：淘特将融入手淘。

作为阿里集团拆分之前孵化的最后一个大力投入的新项目，淘特于 2020 年推出独立应用，曾以无尽资源竞争低价市场。

但行至 2023 年，外部价格战硝烟四起、拼多多的逆势增长，让淘天在低价作为关键策略的共识下，开始于内部缓慢收回淘特。源头直供与淘特合作的工厂被淘宝抽调去做 " 淘宝好价 " 频道，" 淘工厂 " 被放到了淘宝首页，都预示着阿里以更大的淘宝为主战场去应战这一轮价格竞争。

彼时就有淘天相关人员对猎云网透露，淘特已完成阶段性使命，不再是阿里发展重心之一。而如今从独立到并回的方向指明，淘特退居二线，也昭示着淘天在进入一个新时代。

淘特，被 " 催熟 " 的低价武器

淘特的诞生，源于阿里需要一个低价武器，当时的阿里已意识到错失了低价市场三年。

自 2015 年 9 月上线起，拼多多依托社交平台，紧紧围绕熟人之间的裂变，通过单品爆款，全力进攻下沉市场之时，彼时淘宝正在创始人马云的带领下，憧憬着消费升级的无限可能。

当时天猫乃至整个淘宝仍大力倡导消费升级。阿里陆续推出了天猫国际、天猫奢侈品频道，打造了淘宝造物节，在下大力气吸引国际大牌、线下知名品牌入驻天猫的同时，将淘宝的站内流量向小而美、个性新奇店铺倾斜，模糊淘宝的低价标签。

时至 2018 年，临近 IPO 的拼多多已让阿里无法小觑。淘特便以淘宝特价版这一前身，由此孵化于淘宝的 C2M 事业部（由淘宝的天天特卖和 1688 旗下的供货中心整合成立）。2 年后，当淘宝特价版的名字第一次出现在 2020 年 3 月阿里巴巴季度财报发布会，才算正式被作为阿里进攻低价市场的主力部队，被寄予厚望。

此时，拼多多的活跃用户数已达到 7.313 亿，与整个阿里系电商平台活跃用户数不相上下。时任 CEO 的张勇给出了淘宝特价版服务 " 低端用户 "、" 一个更简洁的完全性价比的平台 " 的定位。

受到重视的淘宝特价版，在阿里大量资源输出下，依托 1688 工厂供给以及冷启动初期对淘宝导流的充分利用，成绩斐然，自 2020 年 3 月上线，淘特花了 9 个月其用户数成功突破 1 亿大关。

团队更是短时间内人员由十几人增长到近千人，并搬出淘宝所在的杭州西溪园区，从主业务中独立 " 自治 "，并于 2021 年 5 月更名淘特，同时高调宣布将进行 10 亿元补贴，推出官方补贴专区和买贵必赔、买得多返得多服务，直面 battle 拼多多。

在阿里巴巴 2021 年第三季财报发布会记录稿中，" 淘特 " 曾被反复提及了 17 次之多，2.4 亿的用户规模，400% 的订单增长幅度，都被一再强调。

彼时，虽然拼多多 2021 年第三季度财报，年度活跃用户数达到 8.673 亿，淘特与其仍有较大距离，但是淘特用户数的迅猛增长，也让阿里对进击拼多多的低价市场更具信心，双方可谓打得难舍难分。

在阿里 2022 财年第四财季及全年财报中，截至 2022 年 3 月 31 日止 12 个月，淘特迎来了其发展史上的高光时刻——年度活跃消费者超过 3 亿、单季净增加超过 2000 万，但故事却开始朝着另一个方向的发展。

营收增长放缓的颓势以及 " 催熟 " 淘特带来的亏损让阿里承压。

2020 年至 2022 年，拼多多全年营收同比增长分别为 97.37%、57.92%、39%，增速呈现一路下滑，阿里 2022 财年至 2023 财年营收增速也从 19% 降至 2%。

阿里中国商业分部 2022 财年的营收为 5927.05 亿元，净利润为 1821.14 亿元，相较 2021 财年的 2135.62 亿元减少 15%，利润率从 2021 财年的 43% 下降至 2022 财年的 31%。

当时财报表示主要原因是淘菜菜和淘特投入增加。据晚点 LatePost，到 2022 年 3 月之前的一年里，这些业务投入让阿里利润少了 400 多亿。

随后，淘特似乎步入衰退期，阿里将淘特的业务第一指标从用户增长调整为 GMV，但仅过了两个月又调整为 MAC（月活跃用户数）。

同期，淘特的新增用户数也随之在财报中消失。2022 年 Q1，淘特单季新用户增长从 2021 年 Q4 的 3900 万减少到 2000 多万，第二、三季度则没有公布用户增长数据。

即便在 2022 年阿里第三季财报中，淘特 GMV 同比增长超过 60%，但也只在财报发布会记录稿中出现了三次，且均为强调各项降本增效措施本季度收到初步成果，淘特亏损规模得到显著收窄。

财报记录中提及的次数骤减，预示着淘特在阿里的地位下移，阿里不再用高投入换高增长，收窄亏损成淘特眼下关键。

失去了阿里的大力扶持，淘特开始隐身，据第三方数据，去年其日活跃用户从 2 月的 2789 万，到 9 月只剩下 1000 万。

冥冥之中，淘特的独立时代结束似乎只是时间问题。

吴泳铭掌舵，淘特退、淘宝进

2023 年，在 " 低价 " 成为整个电商行业的共识后，淘宝也 " 不由自主 " 地走向了低价，而淘特也踏上了 " 回家 " 之路。

去年 2 月，价格力被阿里内部称为淘宝五大战役之一，曾在淘特担任产品负责人的张胜（花名：邹衍）被调任至大淘宝的平台发展中心，由其负责执行。

到任后，他将淘特类自营的供给业务 " 淘工厂 "、"N 元 N 件 " 的营销方式与原淘宝的百亿补贴整合为 " 淘宝好价 " 频道。

3 月，淘宝的 " 低价 " 进程开始明显加快。时任阿里巴巴国内数字商业板块总裁戴珊将 " 好货好价 " 列为天猫平台的发展及投入重心的三个方向之一。

4 月，淘特业务负责人汪海（花名：七公）调任淘宝，负责中小商家发展中心，管理包括淘宝服饰、宠物等非标行业。与此同时，淘特的产品、运营、直播业务等各条线都有员工转岗到淘宝。淘宝在 App 首页上线了 99 特卖频道，根据流出的测试主页，该频道与淘宝直播并列处于首页主要入口位置。

5 月，在阿里巴巴创始人马云的内部讲话中，更是为淘天指出了三个方向：回归淘宝、回归用户、回归互联网，强调由于环境的变化，接下来是淘宝的机会，而不是天猫的机会。

一系列动作，意味着阿里放弃了过往押注的消费升级路线，而与其靠单打独斗的淘特，更应该让更大更强的淘宝去站到这场价格力之役的阿里 C 位。

伴随着 " 价格力 " 战略的推进，过去一年中，淘宝在推荐算法、专属入口等方面都做了许多将流量导向低价商品的改革，鼓励商家降低商品价格。同时，淘宝还在 2023 年底取消 " 双 12"，改为 " 淘宝好价节 "，意在进一步树立平台的低价心智。

而价格力对淘宝增长的重要性毋庸置疑，2024 财年第三季度的财报中，阿里巴巴表示，在 " 双 11" 举办后，淘天集团三季度后半段订单量同比双位数增长，推动价格竞争力的战略提升了消费者的需求和购买意愿。

另据晚点 Latepost，2023 年双 11 后，淘天的品牌发展中心也已经调整了组织，成立了 "EDLP"（Every Day Low Price 天天低价）部门，该部门核心业务是组织包括快消、消费电子、天猫家居的产业带和低价商品，并管理上述行业的专营专卖店及进口低价业务等。

在阿里新任 CEO 吴泳铭于去年底掌舵淘天后，淘宝可以说是彻底投入了价格战争，全面提速 " 低价商品在全平台的占比 "。

今年 1 月，淘天集团还发布首批 " 淘天百亿产业带 " 名单，涉及 50 个产业带，透露产业带商家已经成为天猫新品牌的第一大来源，占新商数的四成以上，淘宝将大力扶持产业带中小企业发展。

这意味着淘宝会把低价策略会进一步向供给端深入，直击拼多多的低价供应链腹地。

在 2024 财年第三季度业绩分析师电话会上，吴泳铭表示，将在用户核心体验上加大投资，在消费分级体系下，为不同消费群体提供 " 好货、好价、好服务 "，支持淘天重拾增长和稳固市场领导地位。

接下来，淘天将在用户核心体验上加大投资，其中就包括加大对品牌商品和产业带商品的投入，强化平台供给优势；加大投入产品能力建设和商家与平台的商业模式关系优化，在淘宝平台上创造出更优的性价比。

针对备受市场关注的价格力策略，他还强调：" 我们关注的价格力是在好货基础上的好价，这是消费者跨越周期的需求，也是做生意的本份。"

对淘天重回增长，吴泳铭颇具信心。而淘特的回归，无疑将为淘宝扩充和聚拢平台上所有的低价供给。

过去针对淘特的出现，很多人会问：为什么有了淘宝，还要有淘特？

而现在，随着淘特退、淘宝进，阿里显然会在电商价格力竞争中掀起更大的浪花。