​支付宝透露商业化新进展：广告主规模涨5倍、开放视频频道投流

支付宝透露商业化新进展：广告主规模涨5倍、开放视频频道投流

支付宝广告业务正加速发展。4 月 11 日，支付宝在 2024 数智营销峰会上，披露了平台商业化最新进展：" 支付宝灯火 " 数字推广平台上线半年多，增长迅猛，活跃广告主、活跃代理商分别实现 4 倍和 9 倍增长，新平台带动了投放广告的品牌小程序 GMV 平均提升 200%。与此同时，为进一步助力商家获得确定性增长，" 支付宝灯火 " 也宣布升级，开放视频频道流量位、新增 AIGC 广告创意等功能。

新进者带来新增量，" 服务型流量 " 价值凸显

去年 3 月，支付宝广告事业部成立，同年 8 月，其自有商业推广系统 " 支付宝灯火 " 数字推广平台（以下简称 " 支付宝灯火 "）上线，此举被外界视为平台开启流量商业化的信号。

作为一款拥有 10 亿用户的超级 App，相比其他大厂，支付宝入局互联网广告市场较晚，但外界关注度很高，有业内人士称 " 支付宝可能是目前移动互联网最后一块流量洼地 "。从品牌商家们纷纷入局也可看出，高奢时尚、零售快消、汽车、美妆等传统广告大户正在将品牌营销的目光转向支付宝。数据显示，" 支付宝灯火 " 推出半年多，活跃广告主增长 4 倍，活跃广告代理商增长 9 倍，这一速度，对于一个刚起步的平台来讲，可谓迅猛。

公开数据显示，2023 年国内在线广告市场规模达到 1.2 万亿以上，同比增速约 11%。对于广告主来讲，投放精细化、寻找确定性增量也成为主要命题。从这一角度上看，支付宝作为 " 新入局者 " 为整个市场提供了新增量。数据显示，伴随着 App 流量开放及广告体系的不断成熟，过去一年，支付宝可投放流量规模增长了 1 倍，已投放的客户小程序 GMV 年同比提高 200%。

作为国内最大的服务型超级 App，支付宝自身流量也显现出 " 强服务属性 " 的差异化特征。据最新发布的《支付宝平台商业活力报告》，目前支付宝 App 有超过 8000 种服务、超 150 个服务场景，每天有近 7 亿人次使用生活服务类小程序，平台已成通勤出行、医疗看病、理财投资者、大学生等各大垂类人群聚集地，这些与服务息息相关的人、场景也被品牌所看重。

据了解，支付宝运动、会员频道等特色阵地最受广告主青睐，并已展开流量、产品、IP 等层面合作。与此同时，体育赛事、休闲展览、户外旅游等更接近年轻人生活方式的优质服务，也逐渐扎根支付宝。

广告代理商杭州少英利用 " 支付宝灯火 " 帮助长安启源在支付宝进行营销推广，最终让广告 CPL（单条获客成本）大幅减少，超出预期目标。其总经理赵锋认为，" 支付宝生活场景足够丰富，服务流量距离转化更近，在特定场景中投放更精准 "。

商家可投流视频频道，AI 助力广告智能化

支付宝对于商业化的步伐也更加坚定，支付宝广告事业部负责人朱兴对外表示，今年要持续加大流量开放与效能提升，力争成为市场上的新质增长平台，给商家带去更多确定性增长。他透露，今年支付宝 App 开放的流量规模将扩展 1.5 倍，" 支付宝灯火 " 将围绕流量提效、AI 技术应用、行业解决方案等方面，进行全新升级。

据了解，目前除支付宝 App 首页搜索框、支付成功页、出行频道、会员频道等 " 黄金位 " 外，视频频道也将流量开放，支持商家通过 " 支付宝灯火 " 进行投流，助力商家触达更多内容消费用户。自 2022 年支付宝视频频道上线以来，内容生态持续发展，平台上 MCN 数量翻倍，直播间数量同比增长 14 倍。" 支付宝灯火 " 接入视频投流意味着商家小程序、生活号彻底打通，支付宝 " 内容 + 服务 " 的差异化特性逐步显现。

支付宝 AI 能力也将在智能化广告营销中发挥作用。据悉，目前 " 支付宝灯火 " 已上线 AIGC 广告创意功能，支持商家通过 AI 能力可生成广告素材，节省更多创意时间与成本。AI 投放助手也将上线，让 AI 为广告主提出更科学的投放建议。平台升级后，预估将为商家提升至少 27% 的广告编排效率。

峰会现场，包括 Sisley、奔驰 Smart、可口可乐等不同领域品牌商家获得了年度灯火营销奖。朱兴表示，支付宝将持续开放平台特色产品、技术，发挥更多场景化服务流量价值，助力商家互联网广告走向品效合一的精细化时代。