​看得多买得少，“黄金周”失色！广州新房成交减六成

看得多买得少，“黄金周”失色！广州新房成交减六成

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要适应新常态。

中房报记者 曾冬梅丨广州报道

今年的第一个黄金周，广州楼市没有交出业内期待的成绩单。

中指研究院的统计显示，" 五一 " 假期，广州新房的日均成交面积为 0.73 万平方米，同比下降 65%，降幅是一线城市中最大的。

中原地产在广州代理了 40 多个项目。据广东中原地产项目部总经理黄韬透露，原本业内预计 " 五一 " 是可以冲刺一波销量的，但期望落空了，" 实际去化情况就跟平时的周末差不多。"

广州某房企也表示：" 看房的客户是多了，但成交跟平时差别不大，‘五一’已经不是房地产的黄金周了。"

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据广州中原研究发展部统计，" 五一 " 小长假及前夕（4 月 27 日 ~5 月 5 日）广州累计 22 个项目推新，同比下降 12%，新开盘的项目仅有 3 个，新货共 2106 套，同比下降 13%。

受持续不断的暴雨天气影响，4 月份，大部分在售楼盘的来访量不及 3 月份。对于开发商而言，长达 5 天的 " 五一 " 假期是一个不容错过的获客节点。为此，他们准备了限时优惠、以旧换新、清栋优惠、赠送物业管理费等活动。

越秀地产广州区域超过 20 个项目推出一口价单位，包含刚需、刚改、改善、商办等不同类型的产品，最高优惠幅度达百万元。例如，越秀珠实城发 · 江湾和樾一套 138 平方米单位，原价 1119 万元，打折后 980 万元，优惠了 139 万元。越秀 · 星汇海珠湾一套 153 平方米的单位原价 633 万元，" 五一 " 促销价 520 万元，直降 113 万元。

珠实地产旗下的多个项目均拿出心动一口价单位，推荐成交最高可获 10 万元 / 套奖金。万科朗庭、万科臻园各自安排了数十套一口价房源。赶在 " 五一 " 前夕开盘的保利燕语堂悦也制定了令购房者心动的价格策略，此前业内预计其售价将在 6 万元 / 平方米以上，但实际开盘价低至 5.5 万元 / 平方米。

联投文津府主打的是 " 以旧换新 " 政策，购房者只需支付一成首付即可锁定房源，若客户的二手房在今年底仍未售出，可享受无条件退房。

从市场表现来看，价格到位的项目销量比较可观，央企、国企的项目更受消费者青睐。根据市场消息，保利燕语堂悦开盘推出约 300 套单位，销售额达 16 亿元。" 五一 " 期间，广州地铁地产旗下的 3 个在售项目人气都不错，云庐来访量约 550 组，成交超 1 亿元，云城上品到访超 700 组，销售了 0.7 亿元，云筑上品的到访量也超过了 600 组。万科的臻园及朗庭项目一共卖了 3.2 亿元。

旺销的楼盘仅是少数，部分缺乏规划利好、存货较多，且优惠措施不明显的项目，获取客户的难度依然较大。整体来看，广州楼市的去化压力未减，" 五一 " 期间在售项目的平均去化率仅 14.1%。

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对于这个黄金周，中央及地方政府都冀望颇多。假期的前一天，中共中央政治局指出，统筹研究消化存量房产和优化增量住房的政策措施，自然资源部要求商品住宅去化周期超 36 个月的城市暂停新增用地出让。北京、天津两城则进一步放松限购政策，释放购房需求。

政策环境逐步向好，但市场信心的恢复仍需时日。" 五一 " 假期，不仅是广州，其他城市亦表现平淡。中指研究院统计的 22 个代表城市新房日均销售面积较 2023 年同期下降超四成，为 2019 年假期水平的七成左右，部分优质项目到访量增加明显，但观望情绪仍在。

4 月 29 日，" 五一 " 假期前两天，广州天河区金融城东区 AT091415、410 地块突然终止出让。由于地处广州核心区，且拥有南向江景资源，金融城东区 AT091415 地块挂牌以来一直备受关注。该地块为住宅用地，起拍总价 42 亿元，折合楼面地价 5.5 万 / 平方米，颇具地王潜质。据业内人士介绍，有不少开发商调研过该地块，但因为土壤修复需耗费一定时间、增加了不确定因素等原因，最终无人报名竞拍。

这是市场信心不足的一种直观体现。其背后是疲弱的销售数据，据克而瑞统计，今年 1 月至 4 月，广州商品房累计销售面积 262.39 万平方米，同比减少 47%，成交金额 819.98 亿元，同比减少 35%，为近五年来的次新低。

黄韬在年初就判断 2024 年的行业形势比较严峻，目前看来，" 小阳春和‘五一’的表现都不理想。" 特别是 " 五一 "，按照过往的经验，" 如果平时的工作日能卖一套，周末卖 2 套，黄金周应该是能卖 4 套的，但今年的黄金周也只是卖了 2 套。"

他表示，按广州一年成交 8 万套新房计算，每月的平均销量为 6 千多套，而广州全市有 400 多个新盘在售，竞争激烈程度可想而知。" 目前有 8 成的项目都是以价换量。" 但是降价后，前期认购的客户又要求退房，一边卖一边退，" 增量其实很少。"

据其透露，接下来中原地产准备退出部分代理项目，因为项目的销量一直上不去，耗时越长，代理公司亏本的概率越高。他认为，从业人士要适应市场全年处于低位运行、甚至不再有黄金周的新常态。