​打工 2 月后创业，将 3C 小众产品做到年收入 9 亿元

打工 2 月后创业，将 3C 小众产品做到年收入 9 亿元

坚守的创业者和企业凭借着沉淀下来的供应链和产品根基，吃到了一份更大的蛋糕。

3C 是一个大赛道，但 3C 下面的摄影配件是一个小众的垂直赛道。

然而在这个小众的赛道里，跑出了一个年收入 9 亿元的跨境电商品牌—— SmallRig（斯莫格），母公司为深圳乐其科技。

图 /SmallRig 品牌独立站

SmallRig 的创始人周阳并不是一个典型的 " 产品技术人 "。2007 年，周阳刚从华中师范大学电子商务专业毕业后，打了 2 个月工，就开始创业。

刚开始，周阳与众多卖家一样，都是 " 左右买右手卖 " 的二道贩子。彼时，赛维、环球易购、通拓等亚马逊大卖家一年数十亿营收的神话还没有开始。

周阳将很多精力放在独立站上。

独立站的用户 " 教育 "" 了周阳团队，甚至将他们 " 带入了行 "。曾有一个摄影爱好者为砖头般的摄影机电池的携带问题而苦恼，每次出行不得不用透明胶把电池缠在机器上。

这一个痛点激发了周阳的思考。他寻遍市场，都没能找到一个支撑摄影机电池的支架。周阳看到了机会，决定自己来做，并最终做出了填补市场空缺的产品。

这一个经历给了周阳很大的启发。

注重用户的想法，让用户成为产品迭代的 " 智囊团 "，在这一方面大受其益后，周阳在公司壮大后，要求近 500 个员工中1/5 岗位上的人要与用户保持密切互动。

这一做法，推动了SmallRig（斯莫格）产品的迭代和品牌的提升。

在 Brand OS 发布的 2023 年 Q3 的 Top 100 出海品牌社媒影响力榜单中，SmallRig 排到了第 88 名。

图 /Brand OS

3C" 速生速死 "，SmallRig 坚持每天 1.5 个新品

3C 产品是 " 速生速死 " 的。

产品火起来快，" 熄火 " 得很快。在很短的时间里，新功能的产品会取代旧功能的产品，甚至经常会有新品类横空出世，直接革掉旧品类的命。

比如，智能手机的出现，淘汰掉了 MP3，长寿命电池的诞生，淘汰掉了笔记本电脑的可换电池。

SmallRig（斯莫格）团队也认知到这一点，因此，他们把坚持迭代，坚持密集上新，作为一个重要的任务。

「蓝海亿观」了解到，目前，SmallRig 坚持每天诞生一个 1.5 个新品， 1 年下来迭代 300-400 款产品，保持 700 个摄影配件产品在售。

这一做法，有点像快时尚的打法。

不过，快时尚的迭代规模是很大的，SHEIN 每天诞生 5000 件以上的新款服装，而 3C 的创新和迭代显然要难很多。

但 SmallRig 坚持上新的做法，不断地给用户提供了新的刺激点，吸引他们不定期回来看看，有利于推动用户与品牌更频繁的互动。

同时，持续的产品迭代，可以反过来推动产业链的持续优化和创新，让整个产业链条 " 快人一步 "。

截至目前，SmallRig 在线上各渠道汇聚了 200 万个 C 端用户。

品牌独立站成为 SmallRig 沟通的重要渠道。用户也乐意在独立站上与团队沟通。这些用户许多是摄影发烧友，很乐意参与产品设计。比如，有些用户会在 SmallRig 上传一些产品设计的工业图纸，SmallRig 产品经理验证过发现可行，最快 7 天内就能够生产出一批定制化成品。

图 /SmallRig 的共创页面

同样地，SmallRig 在 Facebook 上建立了用户社区，收集电影制作人和摄影师的想法。

借助于用户的创意建议，SmallRig 设计了世界上第一个索尼 A6000 相机笼，解决了该相机用户在拍摄期间的携带问题，受到了市场欢迎。

图 /SmallRig 在 Facebook 与用户互动

自 2017 年以来，SmallRig 已与全球 400 多名摄影师，共同设计了 2000 多款定制 DreamRig 产品，其中，许多产品已经从 " 定制生产 " 转向 " 批量生产 "。

有些用户产生了 50 个 / 批的小额定制要求，SmallRig 也能快速响应，且保持了较高的性价比。这是因为，SmallRig 建立了自己的工厂，同时也与 30-40 个制造领域的工厂维持合作关系。

这有点 " 小单快反 " 与 " 柔性生产 " 的味道了。

不过，SmallRig 希望实现 3C 领域的 " 快制造 "，还需要许多努力。

SmallRig 的品牌开始在亚马逊上发芽

SmallRig 受益于独立站，同时也很重视拓展其他渠道。其中，亚马逊是一个重要的渠道。

目前， SmallRig 在亚马逊上也取得了相当不错的成绩。根据卖家精灵 www.sellersprite.com 数据，以 81 个 ASIN 作为样本，SmallRig 的总销售达到 427692 美元，均价约为 68.27 美元。

图源 / 卖家精灵 www.sellersprite.com

SmallRig 不仅在独立站上 " 养 " 了一批忠实用户，同时在亚马逊上也已经培育了一些追随者。比如，根据卖家精灵 www.sellersprite.com 数据，某款产品的流量大约 6.13% 来自于用户直接搜索 "SmallRig" 的品牌词。

同时，SmallRig 的产品在通用词 "Tripod" 的自然搜索词流量中排名很靠前，广告排名位居第一页。

数据源 / 卖家精灵 www.sellersprite.com

这意味着 SmallRig 开始卡住了用户心智中 " 三角支架 " 的定位。随着其占据用户的心智越多，其品牌 " 立 " 起来的机会就越大。

坚守多年的 SmallRig 吃到一份更大的蛋糕

摄影器材虽然是小众产品，但是随着短视频平台的发展，拍短视频成为了全民娱乐，越来越多用户参与进来，导致这一品类的市场需求迅速膨胀。

Reports Insights 研究报告结果印证了这一判断。

2022 年相机配件市场价值为 31 亿美元，预计到 2030 年将超过 84 亿美元，年复合增长率高达 13.2%。

图源 /Reports Insights

目前来看，北美和欧洲地区依然是相机配件市场增长的主要贡献者。除了摄影师和摄像师的采用专业的配件，普通民众对摄影配件的专业需求也在增加。

「蓝海亿观」认为，SmallRig 刚开始选择了一个小众的品类，多年坚守下来 ，守到了一个更大的市场。

许多创业者和企业都是一样的，因为因缘际遇踏入了一个行业，刚开始该行业并不大，但随着社会的发展，该行业变成了一个更大的行业，而这些坚守的创业者和企业凭借着沉淀下来的供应链和产品根基，吃到了一份更大的蛋糕。